2025-12-24
多年来，当初创公司开始销售产品时，他们可以依靠各种传统的作手册。但和许多事情一样，人工智能正在改变公司准备进入市场的方式。
GTMfund的普通合伙人Max Altschuler上个月在TechCrunch Disrupt对观众说：“你可以用更少的资源做更多事情。”
然而，创始人和运营商面临的挑战在于如何穿过各种线索。虽然有传言说初创公司招聘更有经验的开发者却因典型的GTM问题而失去他们，但他说，仍然需要更具体的领域专业知识。
“当你有优秀的顾问在身边时，你可以学到一些经过验证的套路。这些方法还没有被抛弃。我认为你仍然需要对某些营销中某些事情如何以及为什么运作有个大致的理解，”阿尔特舒勒说。
谷歌云营销副总裁艾莉森·瓦贡菲尔德表示，营销技巧依然非常必要。
“你当然需要人工智能知识、人工智能好奇心、技术专家，但也要理解营销的目的，理解客户洞察，进行研究，了解优秀创意是什么样的，”瓦贡菲尔德说。
不过，采用AI的团队可以更快地行动，“你可以更快地发出更多信息，然后你可以更全面地思考我为哪些指标而战，”她补充道。
OpenAI初创企业负责人Marc Manara发现，许多初创企业在GTM战略中采用了AI，尽管这并不完全是为了减少投入的资源。
“现在有一种趋势，是的，你可以用更少的东西做更多，但你也可以非常专注于你的做法，”他说。“现在，人工智能所能实现的个性化和信号跟踪程度已经有所差异化。”
具体来说，他说，现在有一些工具帮助构建潜在客户，比以往更为复杂。AI提示不仅仅是简单的数据库查询，还能帮助初创企业找到符合特定需求的潜在客户。
他补充说，入站营销也发生了变化，利用这些提示的结果来筛选和得分入站线索，“过去本可以更精准。”
当初创企业开始制定市场进入战略时，Wagonfeld表示，考虑GTM团队中可能具备的素质非常重要。
“这是招聘视角的变化，过去更多是招聘专家，真正了解情况的人，有时甚至是市场营销或销售中的一个子专业。现在招聘更多是为了好奇心和理解，“她说。“这几乎是目前最值得雇佣的职位了。”
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